Кому и для чего необходим личный бренд
Екатерина Кононова, основатель агентства по личному брендингу BAKERS (ex BAKE Pro),
идеолог сообщества по self-продвижению, основатель женского клуба «Гармония на
высоких каблуках»
В последние годы создание личного бренда на российском пространстве стало трендом. Это не
удивительно, поскольку он дает мощное конкурентное преимущество, которое позволяет
выделиться на фоне представителей одной ниши и, как следствие, повысить свою ценность и
стоимость своего бизнеса. Ведь личный бренд — это то, как человека видят и воспринимают
окружающие, в том числе покупатели его продукта, инвесторы, представители СМИ. На самом
деле, личный бренд есть у каждого – его имя: он появляется с самого рождения и развивается в
течение всей жизни. Важно другое: какой образ возникает в сознании окружающих, когда они
вспоминают о конкретном человеке, и здесь существенную роль играет репутация. Одна из задач
личного бренда — сформировать нужное мнение.
КОММУНИКАЦИИ/ПРОДВИЖЕНИЕ
Лидогенерация в секторе В2В
Вадим Скопинцев, генеральный директор Рекламного агентства «Зекслер»; zexler.ru
Лидогенерация в секторе В2В строится с учетом особенностей бизнеса:
- отсутствие ситуативных продаж;
- глубокий мониторинг рынка перед покупкой;
- личностные отношения с менеджерами продаж.
Поэтому офферы, построенные на дефиците (времени, продукта и пр.), в В2В не работают. Нужен
системный подход и четко выстроенная воронка продаж. Любое продвижение начинается с
изучения целевой аудитории. Необходимо собрать всех возможных клиентов, которых может
заинтересовать предлагаемый продукт.
Публикации в СМИ как маркетинговый инструмент в селф-продвижении
Серафима Баженова, руководитель пресс-службы агентства личного брендинга BAKERS
Тема личного брендинга сейчас весьма популярна, а публикации в СМИ стали практически
мейнстримом. В настоящее время это очень популярный инструмент, которым пользуются многие
компании и предприниматели, озаботившиеся вопросом личного продвижения. Для чего же нужны
публикации в СМИ, каких целей они помогут достичь и когда стоит пользоваться этим способом
для решения маркетинговых задач предпринимателя и его проекта? Необходимость старта
публичной активности возникает при продвижении нового продукта, привлечения новых клиентов,
внимания инвесторов и партнеров — то есть всего того, что делается благодаря инструменту
личного брендинга и, в частности, публикациям в СМИ. Например, стартапы хотят попасть на
страницы онлайн-СМИ, которые посвящены технологиям и бизнесу: именно в такие моменты
руководители компаний и работающие у них маркетологи задумываются о размещении
соответствующей статьи в тематических средствах массовой информации.
Социальные сети и Big Data: управление репутацией и работа с клиентскими отзывами
Константин Шабалин, «Иннодата», Product Owner
Должен ли бизнес использовать все возможности социальных сетей? Безусловно.
Многочисленные компании, как малые, так и крупные, представлены в таких известных
социальных сетях, как «Facebook», «Twitter» и т. д. В силу особенностей развития этого сегмента и
роста его значимости в современном социуме компаниям в ближайшем будущем необходимо
будет открывать свои группы и профили в социальных сетях в первую очередь не для
привлечения новой аудитории и роста продаж, а для взаимодействия с уже имеющимися
клиентами. Как показывают исследования, проведенные специалистами из США (Университет
Хатфорда и Университет Южной Каролины), более тесная связь с брендом у клиентов
формируется в том случае, если компания взаимодействует с ними посредством социальных
сетей. Такие клиенты отличаются высокой лояльностью и удовлетворенностью качеством
продукции.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
Уместен ли креатив в промышленном маркетинге
Евгения Тихонова, генеральный директор компании «Технотроникс»
Компания «Технотроникс», в которой я являюсь соучредителем и генеральным директором, -
успешный разработчик и производитель систем мониторинга. У нас серьезный продукт, с опытом
внедрения за 13 лет в более чем в 200 городах России и стран СНГ. Это диспетчерские центры,
преимущественно у телеком-операторов, позволяющие отследить аварийную ситуацию на сетях
(протечка, повышение или понижение температуры, влажности, параметры электропитания,
проникновение на объект и т. д.), удаленно снимать показания с множества объектов,
контролировать целостность линейно-кабельных сооружений и т. д.
ИДЕИ/РЕШЕНИЯ
КАЛЕНДАРЬ МЕРОПРИЯТИЙ: ВСЕ ИДЕТ ПО ПЛАНУ
Павел Тимец, генеральный директор компании «Крытые Парки Аттракционов», эксперт
индустрии развлечений. Основатель крупнейших в России крытых парков аттракционов –
Maza Park в Санкт-Петербурге, FUN24 в Казани и Galaxy Park в Смоленске.
Новая разработка компании «Крытые Парки Аттракционов» по планированию и подготовке
ивентов – календарь мероприятий. Инструмент, необходимый любому бизнесу, успешность
которого зависит от посещаемости. За 17 лет работы в индустрии развлечений мы стали
носителями колоссального практического опыта по продвижению мероприятий и привлечению
Гостей в развлекательные центры. Самое важное, что мы осознали, и чем спешим поделиться это
то, что раннее планирование значительно упрощает жизнь!
ВСЕ О РЕКЛАМЕ
Залог успеха рекламной кампании
Олег Савченко, рекламная группа Welcome Media
Однозначно ответить на вопрос, в чем залог успеха рекламной кампании, пожалуй, нельзя. Потому
что нет универсального ответа для компании, десятилетиями поставляющей свой продукт на
рынок и для предпринимателя, едва открывшего ИП во имя реализации безумной идеи,
навязанной ему кем-нибудь. Не будет ответ универсальным и для двух продуктов, находящихся:
один – в начале жизненного цикла, а другой – в конце. Одни и те же рекламные инструменты,
которые мы использовали для увеличения количества заказов регионального агрегатора такси с
известным в городе Омске брендом «Юнис-Лада» даже в условиях нарастающей конкуренции со
стороны федеральных игроков, оказались совершенно неэффективными, будучи примененными к
попытке владельца создать суббренд «Мой город», задачей которого также был отъем части
клиентской базы у конкурентов.
вернуться к архиву номеров
Эти и другие материалы читайте в свежем номере журнала
«Новости маркетинга».
Оформить подписку на журнал можно здесь:
Или звоните нам по тел. (495)540-52-76
