Деловые издания для профессионалов
Журнал Новости маркетинга Издательский дом Имидж-Медиа   
О журнале
Читать журнал
Подписаться
Термины маркетинга
Архив номеров
Альманахи
Тренинги, семинары, конференции
Отзывы подписчиков
Реклама в журнале
Реклама на сайте
Реклама в телеграм-канале
Наши авторы
Контакты
Письмо в редакцию
Партнеры
Выставки, семинары



Новости

8-9 октября г. Нижний Новгород. Тренинг «Персонализация продаж»

10.07.2013

Для опытных менеджеров и топ-переговорщиков! Предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг по широкому спектру переговорных приемов.

Персонализация

Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.

Подготовка контакта
  • Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
  • Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
  • Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
  • Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
  • Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
  • Подкуп.
  • Стили продаж. Отстройка от конкурентов.
Установление контакта
  • Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
  • Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
  • Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.
  • Проведение контакта. Тренинг контакта.
  • Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
  • Ситуационные упражнения контакта.
  • Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.
Аргументация
  • Правила аргументации.
  • Трюки этапа аргументации.
  • Работа с языком.
  • Оперативная коррекция аргументации.
  • Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
  • Финальный тренинг.
О Деревицком: он работает в очень узкой нише — только продажи и переговоры. Обладатель титула «Лучший тренер России», самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям, создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта. Автор множества книг по продажам, в том числе «Школа продаж», которая стала хрестоматийной.

Отзывы о Деревицком и его тренингах:
«А. Деревицкий очень весело и живо подает материал, словами бьет прямо в сердце».
Евгений Сергеевич
«Вдохновил на подвиги на «поле» продаж. Помог увидеть ошибки в работе с клиентом».
Елена Козлова
«Интересный, неординарный, начитанный, широкоформатный учитель, с умением акцентировать и выделять «болевые точки».
Кирилл Павлов
«Много полезной информации для продавца. Много чего можно применить на практике».
Юлия Белова
«Необычный, динамичный рассказчик. Теория, подкрепленная практическими знаниями».
Игорь
«Огромное спасибо тренеру Александру за новые идеи продаж, за его заряженную энергию. С большим удовольствием приду снова на его тренинг».
Любовь Таран
«Рекомендую всем, кто связан с продажами».
Т.С. Ли
«Тренер без вариантов - лучший»!
Николай

Площадка:
Нижний Новгород. Гостиница «Волна, пр. Ленина, 98, конференц-зал «Победа».
Дата: 8-9 октября.

Формат:
двухдневный тренинг с 10.00 до 18.00

Стоимость:
19.500 рублей зачеркнуть и поставить рядом 16.500 рублей (при регистрации до 31 июля, предложение ограниченно).

В стоимость входит:
оригинальный раздаточный материал, сертификат о прохождении тренинга, питание (бизнес-ланч, кофе-паузы).

Внимание!
Количество участников тренинга ограниченно!
Пожалуйста, заранее регистрируйтесь на мероприятие и помните, что только оплаченная регистрация является фактической бронью.

Подробности и регистрация участников на
www.nspnn.ru
и по тел. 8 (831) 2305544, 2912149.
Организатор: Нижегородская Школа Продаж.

к списку новостей
Мы в ВКонтактеОдноклассники
Реклама



24-26 августа | PR-школа «PR промышленного предприятия»

Событие года





О журнале | Читать журнал | Архив номеров | Подписаться | Тренинги, семинары, конференции | Наши авторы | Контакты | ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

© 2005—2019, Издательский дом «Имидж-Медиа»

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. (495) 540-52-76 (многоканальный)

Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования   
  



.