КАК ПРОДВИГАТЬ БИЗНЕС С ПОМОЩЬЮ ВИДЕО: ПРАКТИКА, ЦИФРЫ И ГРАБЛИ, НА КОТОРЫЕ МЫ ВСЕ НАСТУПАЕМ
Сейчас видео – это не еще один канал, а новый язык, на котором говорит клиент. Более 82% всего трафика в Интернете приходится на ролики. Текст пролистывается, читать его не так интересно, как что-то смотреть. Вовлеченность при использовании видео растет на 120% по сравнению с тестовым контентом, а 84% зрителей говорят, что именно такой формат мотивировал к покупкам. Звучит замечательно ведь, да? Но есть один нюанс. Я вот смотрел в отчеты Директа и думал, куда уходят деньги. С роликами точно такая же ситуация. Ты льешь бюджет на них, но никто ничего не смотрит. Или смотрят, но не покупают и не активничают. И дело не в плохом видео. А в подходе как у стажера, который на нескольких конверсиях в месяц должен учиться и делать вау-контент.
СИСТЕМА КООРДИНАТ, ИЛИ ЗАЧЕМ СЕГОДНЯ БИЗНЕСУ ДОЛГОСРОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ?
В маркетинге сейчас всё чаще возникает вопрос: нужна ли бизнесу долгосрочная стратегия, или в условиях постоянных изменений разумнее двигаться через эксперименты? В моей практике, особенно в B2B и ИТ, компании чаще приходят не за стратегией на несколько лет, а за быстрым решением конкретной проблемы: сформулировать позиционирование, увеличить количество лидов, запустить рекламу, выйти в новый канал, усилить продажи, проверить спрос на продукт. Бизнесу нужен результат, а не многостраничный документ в папке.
ЧТО СЕГОДНЯ РАБОТАЕТ В МАРКЕТИНГЕ?
А нужна ли вообще долгосрочная стратегия, если рынок сегодня меняется быстрее, чем успевает реализоваться годовой план? Алгоритмы поисковиков обновляются, рекламные площадки на ходу меняют правила, аудитория перетекает из одной соцсети в другую – и невольно начинаешь думать, что планировать на годы вперёд так же осмысленно, как строить замок из песка во время прилива. Кажется, что куда логичнее быстро тестировать разные варианты и реагировать по ситуации. Я считаю, что однозначного ответа здесь нет. Стратегия и эксперименты не противоречат друг другу – они решают разные задачи. Вопрос не в том, что из двух выбрать, а в том, как сделать так, чтобы одно усиливало другое.
