Современный рынок образовательных услуг для детей переживает настоящий бум. Родители сегодня хотят дать своим детям максимум возможностей для развития, начиная с самого раннего возраста. Однако конкуренция в этой сфере крайне высока — только в крупных городах России работают сотни детских центров различной направленности.
Тема номера - «Почему продвижение детских центров требует особого подхода?»
Когда к продвижению компании подходят без понимания специфики деятельности, целевой аудитории и многих других нюансов, то результаты будут далеки от планируемых. О том. Почему продвижение детских центров требует особого подхода сегодня расскажет основатель и руководитель франшизы и сети образовательных центров «Полиглотики» и «Футуриум» Елена Иванова.
Как создать эффективное уникальное предложение? Нужен ли контент-план для социальных сетей? Как повысить лояльность клиентов? Как избежать ошибок при продвижении личного бренда? Ответы на эти и многие другие вопросы читайте в сегодняшнем номере.
Рубрика «Коммуникации/Продвижение»
ПОЧЕМУ ПРОДВИЖЕНИЕ ДЕТСКИХ ЦЕНТРОВ ТРЕБУЕТ ОСОБОГО ПОДХОДА?
Елена Иванова, основатель и руководитель франшизы и сети образовательных центров «Полиглотики» и «Футуриум», руководитель образовательной онлайн-платформы «Полиглотики»
Современный рынок образовательных услуг для детей переживает настоящий бум. Родители сегодня хотят дать своим детям максимум возможностей для развития, начиная с самого раннего возраста. Однако конкуренция в этой сфере крайне высока — только в крупных городах России работают сотни детских центров различной направленности. В таких условиях просто предлагать качественные образовательные услуги уже недостаточно. Необходимо грамотно выстраивать систему продвижения, которая позволит выделиться среди конкурентов и донести свои преимущества до целевой аудитории.
БЮДЖЕТНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ МОЛОДЫХ КОМПАНИЙ
Дмитрий Келин, руководитель юридической компании KELIN
Молодым компаниям, особенно тем, у которых ограничены финансовые ресурсы, важно использовать доступные и эффективные методы продвижения. На начальном этапе необходимо не только разработать качественный продукт или услугу, но и суметь донести информацию о них до целевой аудитории. В этом материале рассмотрены практичные способы продвижения, подходящие для компаний из разных отраслей. Эти методы не требуют значительных вложений и позволяют быстро заявить о себе на рынке.
МЕТОДИКА СИНХРОНИЗАЦИИ ПЛАНОВ ПРОДВИЖЕНИЯ, ПРОДАЖ, ПРОИЗВОДСТВА «3ПРО»
Глеб Антошкин, предприниматель
Цель лидогенерации очевидна. Однако, существуют виды деятельности, где получение большего числа лидов не является самоцелью и требуется более осознанное управление потоком обращений, учитывающее целый ряд факторов, таких как:
- ОКВЭД клиента;
- Численность компании;
- Выручка клиента;
- Вид запроса в соответствии с классификацией, которую ведет ваша компания;
- Сроки получения лидов с учетом длительности дальнейшего цикла продажи.
Рубрика «Стратегия/Управление»
КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНОЕ УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Владимир Васюков, собственник digital-агентства Daccel
Уникальное торговое предложение (УТП) – это ваш главный крючок, который цепляет клиента среди десятков конкурентов. За 8 лет работы в digital-маркетинге я перепробовал десятки подходов к созданию УТП. В этой статье – пошаговый алгоритм, который поможет сформулировать действительно работающее предложение.
Рубрика «ТМ/Бренд»
КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ЛИЧНОГО БРЕНДА?
Елена Степанова, предприниматель с 20-летним опытом, ментор и бизнес-консультант с 2019 года
В продвижении личного бренда главное — четко понимать, что вы продвигаете, кому и зачем. Разница между непродуманным личным брендом и его грамотным продвижением — как между дешевым листком объявлений из 90-х годов и обложкой Esquire. Личный бренд не прощает хаоса и бессистемности.
Рубрика «Интернет-маркетинг»
НУЖЕН ЛИ КОНТЕНТ-ПЛАН ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ И ЗАЧЕМ?
Валерия Романова, PR-директор digital-агентства «Интериум»
Контент-план — это прочный фундамент эффективной работы в социальных сетях. Без него ведение аккаунтов превратилось бы в хаотичный и бессистемный поток публикаций.
Грамотно составленный план помогает:
- структурировать контент — вы заранее определяете темы, форматы и ключевые сообщения, которые хотите донести до аудитории;
- видеть картину целиком — контент-план можно назвать пазлом, который только в собранном виде раскрывает полную картину. Без плана сложно понять, каких «деталей» вам не хватает и что необходимо добавить;
- оптимизировать время — вы можете заранее спланировать публикации, подготовить материалы и тем самым избежать авралов.
Рубрика «Лидогенерация»
ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ КАК АНТИКРИЗИСНАЯ СТРАТЕГИЯ: ДВА БЮДЖЕТНЫХ СПОСОБА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ДЛЯ МОЛОДОЙ КОМПАНИИ
Петр Сухоруких, предприниматель, выпускник МШУ Сколково, эксперт по антикризисному пиару, основатель агентства цифровой репутации «Невидимка», автор экспертных колонок в СМИ
Первое, что делает большинство новых фирм, получив первые деньги, - нанимает маркетолога и направляет бюджет в рекламу. Чаще всего это прямой путь к тому, чтобы сжечь средства и разочароваться. Почему? Потому что на старте ваш главный актив — это не рекламный бюджет, а безупречно отлаженный продукт и сервис.
Рубрика «Клиентские отношения»
КАК ПОВЫСИТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ?
Владимир Якуба, самый известный реалии бизнес-тренер. Провел обучения в 146 городах и 22 странах мира. Спикер года (2021), лучший экперт по настройке отделов продаж (2021). Автор 14 книг
Вы теряете 80% клиентов просто потому, что не задали один вопрос. Знаете, в чем главная ошибка компаний, которые пытаются «поднять лояльность»? Они думают, что это про скидки, подарки и вежливые улыбки. На деле же лояльность — это продуманная система, где клиент не просто покупает, а чувствует себя частью вашего мира. Вот вам факт: привлечь нового клиента в 5-7 раз дороже, чем удержать текущего. Но 90% бизнесов сливают бюджеты на рекламу, вместо того чтобы «прокачать» тех, кто уже с ними. Давайте разберемся, как исправить эту ситуацию — быстро и без лишней теории. Кстати, если вы дочитаете до конца — поделюсь кейсом, как один мой клиент увеличил повторные продажи на 217% за 3 месяца. Без вложений в маркетинг.
ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ ПРОВОДИТЬ ОПРОСЫ КЛИЕНТОВ?
Юрий Коробейников, директор по продажам Скиф-Карго
Оценка лояльности клиентов
Практические советы. Движущей силой любого бизнеса, без всяких сомнений, является клиент. Неважно, работаете ли вы в сфере продаж, занимаетесь производственной или другой деятельностью — все ваши ресурсы должны быть направлены на привлечение, удержание и развитие ваших покупателей, а также поддержание их высокого уровня удовлетворенности.
